| Показатель | Описание |
| Средний чек (ARPU) | Выручка с одного заказа |
| Стоимость привлечения (CAC) | Затраты на привлечение одного покупателя |
| Маржинальность | Прибыль с одного заказа после всех расходов |
Прибыль с заказа = (Средний чек - Себестоимость товара - Логистика - Комиссия Маркета - Возвраты) - CAC
- Суммируйте выручку за период
- Разделите на количество заказов
- Пример: 500 000 руб / 100 заказов = 5 000 руб средний чек
| Категория товаров | Комиссия |
| Электроника | 5-15% |
| Одежда | 10-20% |
| Бытовая техника | 7-12% |
- Логистика до клиента или пункта выдачи
- Стоимость хранения на складе Маркета
- Упаковка и сопутствующие материалы
- Процент возвратов и брака
| Параметр | Значение |
| Средний чек | 5 000 руб |
| Себестоимость | 2 500 руб |
| Комиссия 15% | 750 руб |
| Логистика | 300 руб |
| CAC | 500 руб |
| Прибыль с заказа | 5 000 - 2 500 - 750 - 300 - 500 = 950 руб |
- Увеличивайте средний чек через апсейл и кросс-селлинг
- Снижайте процент возвратов за счет качества товаров и описаний
- Оптимизируйте логистические расходы
- Участвуйте в акциях Маркета для снижения CAC
- Отчеты в личном кабинете продавца
- Аналитика продаж по товарам
- Расчет рентабельности товарных категорий
- Мониторинг ключевых показателей эффективности
| Показатель | Рекомендуемое значение |
| ROMI | Не менее 120% |
| LTV/CAC | От 3 и выше |
| Маржинальность | Минимум 15-20% |
Регулярный анализ юнит-экономики помогает принимать взвешенные решения по развитию бизнеса на Яндекс Маркете и увеличивать прибыльность каждого заказа.
