| Форма реализации | Характеристики | Примеры |
| Розничная торговля | Продажа конечному потребителю небольшими партиями | Магазины, супермаркеты |
| Оптовая торговля | Продажа крупными партиями для последующей перепродажи | Оптовые базы, дистрибьюторы |
| Дистанционная торговля | Продажа через интернет, каталоги, телевидение | Интернет-магазины, телемагазины |
- Очное оказание (специалист работает непосредственно с клиентом)
- Дистанционное предоставление (онлайн-консультации, услуги)
- Абонентское обслуживание (регулярные услуги по подписке)
- Автоматизированные сервисы (через терминалы, онлайн-системы)
- Характер товара или услуги
- Целевая аудитория
- География сбыта
- Требования к хранению и транспортировке
- Уровень конкуренции на рынке
| Параметр | Традиционная | Дистанционная |
| Затраты на организацию | Высокие (аренда, оборудование) | Относительно низкие |
| Географический охват | Ограничен местоположением | Практически неограничен |
| Персонал | Требуется постоянный штат | Возможна автоматизация |
- Развитие гибридных моделей (click-and-mortar)
- Рост популярности маркетплейсов
- Распространение подписочных моделей
- Развитие автоматизированных точек продаж
- Закон "О защите прав потребителей"
- Правила дистанционной торговли
- Требования к лицензированию отдельных видов деятельности
- Нормы о возврате и обмене товаров
| Фактор | Влияние |
| Тип продукта | Определяет возможные каналы сбыта |
| Целевая аудитория | Влияет на выбор торговых площадок |
| Конкурентная среда | Требует дифференциации подходов |
Форма реализации товаров и услуг является важным элементом маркетинговой стратегии компании. Правильный выбор формы реализации позволяет оптимизировать затраты, расширить целевую аудиторию и повысить эффективность бизнеса. Современный рынок предлагает разнообразные варианты доведения продукции до потребителя, и их грамотное сочетание становится ключом к коммерческому успеху.
